Главная » Отбор персонала » Собеседование » Собеседование при приеме на работу для торгового агента: вопросы и ответы

Собеседование при приеме на работу для торгового агента: вопросы и ответы

Выбирая профессию в сфере продаж, очень важно уметь правильно презентовать самого себя. Как проходить собеседование при приеме на работу, и какие вопросы и ответы торговый агент должен предвидеть?

Трудоустройство на должность торгового агентаСпецифика работы торговым агентом заключается в том, чтобы развивать вверенную территорию количественно и качественно, то есть находить новых клиентов, наращивать объемы продаваемой продукции и прочее. Потому работодателя будет интересовать:

  • уровень подготовки;
  • коммуникативные характеристики;
  • личная мотивация.

Предыдущий опыт

Если вы – не новичок в торговле, помимо длительности стажа, у вас спросят такие данные:

  • сферу деятельности предыдущих фирм;
  • ежемесячные объемы продаж;
  • что входило в перечень обязанностей;
  • причины увольнения.

Говоря об уходе с предыдущего места работы, ни в коем случае не критикуйте бывших начальников или систему оплаты. Лучше сказать, что вы не видели дальнейших перспектив для развития (к примеру, регулярно пополняли устоявшийся ассортимент в строго ограниченном количестве магазинов). Соответственно, не было мотивации для роста.

Тех, кто не имеет опыта, спросят, почему выбор пал именно на профессию торгового агента. В ответе уместно затронуть три аспекта:

  1. Заработок зависит от вложенных усилий.
  2. Возможности для карьерного роста.
  3. Широкий круг людей для общения.

Работодатель не всегда придает значение прошлому опыту соискателя. Некоторые даже предпочитают «белый лист», на котором можно писать новые правила и требования. Гораздо важнее готовность человека работать с полной отдачей, его заинтересованность в успехе и личная мотивация.

Тест «Продай мне…»

Своеобразный экзамен обязателен для тех, кто впервые пробует себя в качестве торгового агента. Вас попросят продемонстрировать свое умение убедить собеседника купить предмет, выбранный для теста (ручка, калькулятор, блокнот или что-то, находящееся в кабинете). В отведенное для размышлений время обозначьте для себя ключевые моменты, которые вы пустите в ход:

  • презентация товара (названия бренда, история, интересный факт, вызывающий удивление и т.п.);
  • положительные свойства (внешний вид, функциональность);
  • причины, по которым он станет выгодным приобретением.

Продумать нужно и возможные возражения.

Холодные продажи

Возможна проверка теоретических знаний о принципах холодных продаж по телефону или «в поле». Если в задачи агента будет входить расширение сети магазинов, нужно знать схему действий:

  • сбор информации (о самом магазине и о его близлежащих конкурентах, их ассортимент);
  • осмотр магазина (расположение, поток людей, выкладка товаров);
  • знакомство (представить себя, свою фирму и обязательно запомнить имена собеседников);
  • предложение о сотрудничестве, с продвижением идеи, какую выгоду оно принесет магазину;
  • работа с возражениями;
  • закрепление успеха конкретными действиями (заказ пробной поставки, обмен контактной информацией и т.д.);
  • звонок-напоминание через время.

План торгового агента может содержать и другие пункты в разных вариациях. Все зависит от сферы деятельности компании. Главное – показать, что вы понимаете суть работы с клиентом.

Личные качества

Вас попросят перечислить ключевые плюсы и минусы вашего характера. Описывайте как можно больше достоинств. Не скромничайте, но и не придумывайте того, чего нет.

Не говорите, что недостатков совсем нет. Это вызовет подозрение. Лучше указать один или два незначительных минуса вашей натуры, которые могут выглядеть как плюс. Например, тяга к стильным вещам для торгового агента не страшна. Наоборот, представительный внешний вид агента будет только на руку.

Под конец собеседования, при приеме на работу торгового агента, спрашивают о его видении перспектив: «Как вы видите себя через 1 год? А через 5? В какой должности? О какой новой машине мечтаете?» Ответы должны быть достаточно амбициозными, но адекватными.

Поделитесь материалом в соц сетях:

Стать автором
Стать экспертом
Ваш комментарий:

*

*

закрыть рекламу x
закрыть рекламу x
Закрыть

Задать вопрос