Где искать менеджера по продажам

Вопрос где искать менеджера по продажам, мучает и HR-специалистов, и руководителей отделов сбыта, и собственников бизнеса. И если у крупных компаний отлажены технологии и есть огромные ресурсы (деньги, бренд, штат охотников за головами), то для небольших фирм возможностей меньше, да и знания брать неоткуда: опыт-то маленький. Задача сложная. Мы коротко расскажем, где искать менеджеров по продажам.

Как обычно происходит процесс поиска сотрудника в продажи

Как правило, вакансия публикуется на работном портале в городе, в котором располагается фирма. Чтобы условия были “повкуснее”, пишем максимальный доход (который один раз чудом получил работник, который закрыл годовую сделку).

Вакансия быстро уходит с первых страниц, на её место приходят варианты от крутых брендов. Отклики есть, но большая часть из них неадекватные. Звезд нет вообще, а середнячки просят зарплату с пятью нулями даже за работу специалистом по холодным звонкам.

С трудом через пару месяцев поисков получается найти 2-3 хороших кандидата, один соглашается выйти, но через пару недель становится понятно, что он не справляется с должностными обязанностями. И начинаем цикл сначала.

Как эффективно искать менеджера по продажам

Мы советуем изменить сценарий.

В офис или удаленно

Для начала задумайтесь, не подойдет ли вам удаленный сотрудник. Да, работники из небольших городов с населением в пару сотен тысяч человек готовы работать намного усерднее за скромные деньги. Да, конкуренция за классных специалистов там ниже и квалифицированного кандидата найти проще. Нет, проблем с контролем не будет – если, конечно, использовать правильные инструменты контроля.

Если вы живете в городе-миллионнике, то вы сможете снизить нагрузку на зарплатный фонд вдвое, а то и втрое. А если ваша компания располагается в столице, то это вообще практически единственный вариант, чтобы получить качественные кадры.

По нашему опыту, идеально использовать удаленных сотрудников на всех этапах: от прозвона базы до аккаунтинга, конечно, если у вас не принято выезжать к клиентам. А если принято, то обязательно разделяйте отдел продаж на уровни и в штате оставляйте только выездных менеджеров.

Правильная вакансия

Простой заголовок, конкретные функции и обязанности, никакой воды. Не требуйте слишком много, не пишите про “коммуникабельность” и “обучаемость” – все кандидаты считают себя таковыми. Лучше опросите текущих работников: что им важно в работе? Чем они занимаются? Что считают преимуществами вашей фирмы? Записывайте точные формулировки и не стесняйтесь использовать их в тексте. Не бойтесь показаться слишком простыми — понятным текстом вы выделитесь на фоне однотипных и пустых объявлений.

Площадки для поиска

Наш опыт показывает, что высококлассных и дорогих специалистов хорошо находить через Headhunter, личные контакты и Facebook. Подробнее напишем про обычных менеджеров. Их эффективнее всего разыскивать:

• в специальных группах “Ищу работу” во ВКонтакте, Skype или Telegram;
• на городских порталах в разделах с предложениями вакантных мест, куда еще не добрались HR-специалисты;
• на «Авито» и досках объявлений.

Если подойти к задаче с должным рвением, то вы закроете вакантное место за пару недель. Не забывайте, что для отличных результатов не обязательно искать суперквалифицированные кадры: новому сотруднику достаточно упорства, желания работать и опыта.