С развитием интернета многоуровневый маркетинг (МЛМ) получил новый инструмент привлечения партнеров в свои компании. Этот инструмент – рекрутинг в социальных сетях. Рекрутинг в чистом виде подразумевает поиск работников на вакантные должности, и этим направлением услуг занимаются HR-компании. Рассмотрим рекрутинг как поиск партнеров в МЛМ-компанию с использованием аккаунтов в социальных сетях.
Как стать рекрутером
В сетевом маркетинге рекрутером является каждый партнер, принявший на себя обязательство распространять продукцию или услуги той компании, которая развивает МЛМ-сеть.
Еще на этапе принятия решения – вступать или не вступать в ряды сетевиков, каждый понимает, что основную часть усилий нужно будет направить не столько на реализацию самой продукции, сколько на поиск партнеров, которые будут расширять сеть и тем самым наращивать доход конкретной ветки.
Личный круг знакомых и знакомые знакомых – небольшое количество людей, которые редко могут обеспечить распространителю достаточный товарно-денежный оборот. А вот социальная сеть предоставляет доступ к практически неограниченному числу потенциальных партнеров, что при грамотном подходе и систематической работе может дать возможность сформировать активную и, что главное, многочисленную команду.
Основные социальные сети для рекрутинга:
- Instagram;
- ВКонтакте;
- Facebook.
Это социальные сети с наибольшим количеством участников. В них разработчики предоставляют пользователям множество возможностей для активного общения и обмена интересной информацией.
Однако рекрутеру следует помнить, что каждая социальная сеть защищает своих пользователей от распространителей рекламы (кроме оплаченной), и поэтому сетевикам не стоит воспринимать сеть только как инструмент для рекламы своей компании. Это, скорее, площадка, позволяющая общаться и находить людей с похожими интересами и взглядами на жизнь.
Поиск партнеров через Instagram
Instagram (IG) – одна из самых молодых социальных сетей. Но, несмотря на свой незначительный возраст, это очень популярный ресурс. По отзывам самих рекрутеров, продвижение своей компании через ИГ дает очень хорошие результаты.
Чтобы проводить рекрутинг в социальных сетях на базе IG, партнеру необходимо:
зарегистрироваться как пользователь;- создать своего персонажа;
- раскрутить персонажа;
- делать рассылки объявлений подписчикам.
По отзывам рекламодателей, IG хорош именно для рассылки коротких рекламных объявлений, в которых дается ссылка на странички в социальных сетях. А уже там сетевик более подробно рассказывает о себе, своих увлечениях и той деятельности, к которой привлекает партнеров.
Страница сетевика ВКонтакте и в Facebook
ВКонтакте и Facebook – две социальные сети, очень похожие именно по инструментам для общения и привлечения к себе внимания.
Профили в соцсетях VK и Facebook – один из основных инструментов рекрутера, поскольку именно эти платформы предоставляют множество возможностей для презентации себя и поиска заинтересованных людей.
Страницы в ВК и ФБ – отличный способ создать, оживить и раскрутить своего персонажа. При этом речь не идет о каких-то вымышленных героях. Опытные рекрутеры рекомендуют работать только от своего имени с предоставлением реальной информации о себе и своей жизни.
Успешность такого подхода объясняется тем, что незнакомых людей привлекает и располагает к общению именно искренность, открытость и доброжелательность пользователей интернета.
Можно, конечно, встретить рассуждения и о пользе черного пиара. Но перед тем как становиться на этот неоднозначный путь, переманивая партнеров у других компаний, каждый должен дать себе честный ответ, готов ли он поддерживать негативное реноме конкурента достаточно долго, и насколько этот шаг оправдан.
Привлечение подписчиков
Поиск друзей и подписчиков в социальной сети можно начинать тогда, когда в профиле пользователя-сетевика уже есть достаточно информации, характеризующей его как личность, как человека, которому можно доверять, и надежного партнера. На пустую страничку подписываются далеко не все приглашенные.
Потенциальных подписчиков и друзей можно искать по разным критериям, но лучше все-таки ориентироваться на целевую аудиторию.
Профессиональные рекрутеры советуют вести работу с пользователями социальных сетей по определенной системе. Система может быть разработана под индивидуальные запросы сетевика, но есть несколько унифицированных вариантов организации работы. Вот один из них:
- Определить время работы в сети, желательно для каждого вида работ отвести конкретное время (отправлять запросы на добавление в друзья утром, оставлять комментарии в обед, делиться новостями вечером). Такой режим придаст организованности всему процессу.
- Искать подписчиков можно либо по конкретному региону, либо по возрасту или сфере деятельности (допускается комбинирование этих способов, для формирования наибольшего количества запросов).
- Общение следует начинать с обмена нейтральной информацией, связанной с детьми, общими увлечениями, или по поводу других точек соприкосновения.
- Расположив к себе человека, приглашать его к сотрудничеству на тех условиях, которые предлагает компания.
Из всего сказанного следует, что от сетевика требуется достаточно много усилий, терпения, фантазии и целеустремленности, чтобы все-таки сделать для себя социальную сеть работающим инструментом и создать команду, которая сможет эффективно работать.
